“互聯(lián)網(wǎng)+”，讓企業(yè)看到了產(chǎn)品銷售的多樣性和便捷性，紛紛“觸電”“觸網(wǎng)”，轉(zhuǎn)型營銷。今年以來，云陽主營調(diào)味品的宏霖食品和主營中藥材資源的三峽云海藥業(yè)這兩家龍頭企業(yè)開始在電商領(lǐng)域“下深水”。目前，兩家企業(yè)已陸續(xù)開通多個(gè)電商平臺(tái)，一些網(wǎng)絡(luò)爆款也應(yīng)運(yùn)而生，煥發(fā)新活力。

線上購買成消費(fèi)轉(zhuǎn)型新引擎

日前，在宏霖食品有限公司網(wǎng)貨加工區(qū)，自熱系列烤魚生產(chǎn)線上，工人們有條不紊地忙碌著。他們將羅非魚灌料腌制，抺上淀粉后放進(jìn)油鍋里炸至兩面金黃，再進(jìn)行裝袋。這是公司電商平臺(tái)急需發(fā)貨的一批訂單，工人們正在加班加點(diǎn)地生產(chǎn)。

該公司負(fù)責(zé)人譚曉紅說，今年初，突如其來的疫情讓企業(yè)迎來了新的發(fā)展機(jī)遇，消費(fèi)者通過電商購買需求強(qiáng)烈，有很大的市場空間。公司生產(chǎn)的自熱系列烤魚，便是在電商模式下誕生的“爆款”。據(jù)悉，宏霖食品這款烤魚每月線上銷量超3萬單。

直播帶貨給譚曉紅帶來新啟發(fā)。在宏霖食品辦公區(qū)，設(shè)有專門的直播間。今年5月，該公司參加了我縣組織的一次公益直播活動(dòng)，當(dāng)天銷售1萬多單，讓譚曉紅嘗到了直播帶貨的甜頭，決定將營銷策略進(jìn)一步向電商傾斜。

目前，宏霖食品開通了快手、抖音、淘寶等直播平臺(tái)賬號(hào)，每周固定時(shí)間直播。譚曉紅更是親自上陣直播帶貨。“每天通過電商銷售產(chǎn)品1000單左右，截至今年9月，線上渠道累計(jì)銷售1000萬元以上，帶動(dòng)云陽花椒、辣椒、土豆等農(nóng)特產(chǎn)品銷售500萬元以上。”譚曉紅說，公司還通過消費(fèi)扶貧、“公益中國”、魯渝協(xié)作，讓企業(yè)的產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶。

隨著網(wǎng)購配套服務(wù)的日臻完善以及眾多知名大品牌進(jìn)駐，電商市場越發(fā)紅火。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮和疫情的沖擊下，重慶三峽云海藥業(yè)股份有限公司董事長鄒隆瓊感受到了傳統(tǒng)銷售模式的短板，下決心調(diào)整營銷策略。今年10月，三峽云海藥業(yè)以發(fā)展電商為契機(jī)成立了大健康事業(yè)部，專門從事電商銷售服務(wù)。該公司生產(chǎn)的鮮食天麻、羊肚菌等多個(gè)產(chǎn)品上架淘寶、天貓等多個(gè)電商平臺(tái)，短短一個(gè)多月時(shí)間，網(wǎng)上交易額超1000萬元。

自營電商助推營銷轉(zhuǎn)型

從產(chǎn)品上架第三方電商平臺(tái)到實(shí)現(xiàn)自營電商，宏霖食品和三峽云海藥業(yè)開辟出符合自身特點(diǎn)的電商之路，兩家企業(yè)對(duì)未來的發(fā)展目標(biāo)清晰。“今后，公司生產(chǎn)的家用調(diào)味品、便捷食品將全部通過線上渠道銷售，讓網(wǎng)民朋友足不出戶也能品嘗宏霖味道。”譚曉紅說。

“接下來，我們將新增一些云陽的農(nóng)特產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品供給。”三峽云海藥業(yè)大健康事業(yè)部經(jīng)理李學(xué)妹表示，公司下一步將入駐更多的自營平臺(tái)，爭取把電商發(fā)展成企業(yè)的一個(gè)重要支撐平臺(tái)。

近年來，云陽堅(jiān)持“上行下行上下都行，關(guān)鍵是上行；買好賣好買賣都好，關(guān)鍵是賣好”的思路，搭建了“聚集、銷售、交流”三大平臺(tái)，構(gòu)建了“物流、培訓(xùn)、服務(wù)”三大體系，營造了電子商務(wù)發(fā)展的良好氛圍。今年1至8月，全縣電商出件量1029.34萬票，銷售額36.47億元，分別同比增長31.5%、30.4%。其中，農(nóng)產(chǎn)品電商出件746.36萬票，銷售額6.33億元，分別同比增長34.3%、33.5%。

記者 陳小婭 譚啟云