近日，云陽縣第十六屆巴陽枇杷節啟幕。開幕式上，“五指印江”田園綜合體巴陽項目戰略合作框架協議簽署，標志著巴陽鎮正式開啟了以枇杷產業為支撐，集田園旅游、生態農業、文創產業為一體的田園綜合體建設。

幾年前，巴陽枇杷單價還只有四五元一斤，有的甚至還爛在樹上。為何短短幾年時間，這里的枇杷產業便越做越大？

▲巴陽枇杷豐收了。受訪者供圖

痛心——

賺不到錢，枇杷樹被“拋棄”

5月9日早上10點，家住遼寧省錦州市的李成林，收到了云陽縣巴陽鎮陽坪村電商服務中心店長陳利松寄出的5箱枇杷。3天前，這些枇杷還在四組脫貧戶毛開東的果樹上。

在以前，巴陽鎮的枇杷別說賣到全國，就連走出大山都很困難，更遑論賣個好價錢。

巴陽鎮與萬州區接壤，是長江云陽段的一個江邊大鎮，氣候濕潤，地形多以低山丘陵為主，適合種植枇杷。“上個世紀七八十年代，巴陽鎮就有果農開始零星分散種植枇杷，但由于大山阻隔，交通閉塞落后，大部分的枇杷送人或爛在樹上，沒人把枇杷當成賺錢的門路。”巴陽鎮農服中心相關負責人王儒果說。

到了2000年，國家實施退耕還林工程，巴陽鎮政府響應國家號召，發動農戶大面積種植枇杷，一來有綠化荒山保持水土的作用，二來帶動農戶增收尤其是貧困戶脫貧。

事與愿違。漫山遍野的枇杷樹雖然對生態起到了一定的保護作用，但枇杷的價格始終上不去，最便宜時每斤只賣到兩三毛錢。

“還不如種莊稼劃算。”看著增收無望，不少村民拋棄枇杷樹，選擇外出打工。

看著村民賺不到錢，巴陽鎮政府也操碎了心，一方面召集果農代表、商販，討論研究枇杷抱團銷售的方案；另一方面組織鎮村干部到沿海學習，試圖通過舉辦旅游節為巴陽枇杷打開銷路。

2006年，巴陽第一屆枇杷旅游文化采摘節開幕。雖然枇杷名氣大了點，但價格也僅有兩元一斤，拋開人力、農資、運費等成本，種枇杷仍賺不到錢。

重生——

“觸網”搖身變成“金果果”

▲果農采摘枇杷。 受訪者供圖

果農們也在想辦法，找出路。

當地果農魏光付家里種有幾畝枇杷，在巴陽鎮政府的幫助下，他成了一名果販，專門負責收購果農的枇杷，再轉手賣給外地的大商販。這雖然避免了讓枇杷爛在樹上，但對于大多數果農來說，1.5元一斤的收購價，也只有微薄的利潤。

枇杷旅游文化采摘節雖年年舉行，巴陽枇杷的口碑、聲譽也傳到了重慶以及湖北等地，價格也逐漸升到了四五元一斤，但相比水漲船高的運費、人力、農資等成本，果農們的實際收入并沒有增加多少。

出路在哪?

巴陽鎮副鎮長鄭云介紹，2020年，經過多番調研和外出考察學習，鎮里想到了電商，試圖通過人人學電商、懂電商、用電商，來為巴陽枇杷找市場、提身價。

“不少果農都要用微信，用好了就能成為合格的微商。”鄭云說，每家果農幾乎都有親戚在廣州、深圳、福建等沿海城市打工，并且鎮村還有一大批從巴陽走出去的成功人士，只要利用好這部分人群當“喇叭”，巴陽枇杷的市場客戶就會源源不斷。

說干就干，當年五一前夕，鄭云挨家挨戶上門，宣傳動員能干的果農利用自己的微信號、朋友圈吆喝枇杷。同時，自掏腰包為每家每戶量身定制了宣傳畫，用簡單的詞句描述產品。

針對年齡偏大、接受新事物困難的果農，鄭云則找到當地的電商能手陳利松，請他幫果農通過淘寶、微信代銷枇杷。空閑時間，鎮里還組織包括陳利松在內的電商能手，為果農講解傳授電商知識以及產品包裝、運輸等方面的各種經驗。

▲陳利松(左)在收購枇杷。受訪者供圖

望豐村52歲的果農譚方蓮種植枇杷近30年，但今年對她來說，枇杷才真正算得上是“金果果”。就在4月底，鄭云為她送去特別設計的含有收款碼的宣傳畫后，譚方蓮借助微信，不出10天就將自家的8000多斤枇杷銷售一空。同時，她還從周圍鄰居家收購了5000斤枇杷“觸網”銷售。

在巴陽，像譚方蓮一樣從果農變成微商的村民不在少數。如今，當地1.4萬名果農中，就有近一半的果農懂電商、用電商，枇杷也成為當地農民的“致富果”。